Descriptif du poste
MISSIONS PRINCIPALES
En lien direct avec la Direction Générale, le ou la Responsable Commercial(e) joue un rôle hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets suivants :
1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE
• Management d’une équipe de 4 commerciaux :
• Organisation et animation des réunions commerciales et technique.
• Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel
• Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation
2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL
• Élaboration et mise en œuvre du plan d’action commercial par activité
• Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau, réponses aux appels d’offres)
• Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés
• Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres
3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE
• Participation à la construction des outils d’aide à la vente, argumentaires et offres promotionnelles
• Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients
• Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et événements
4. GESTION ET REPORTING
• Suivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité commerciale
• Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses, recommandations)
• Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi)
5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE
• Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme
• Participation aux réunions techniques et de direction.
• Collaboration étroite avec les autres services (technique, administratif. comptabilité )
• Possibilité d’intervention ponctuelle sur d’autres périmètres du groupe, selon les priorités stratégiques
Profil recherché :
Vous avez déjà travaillé dans une entrerprise, un environnement changeant. Vous avez un fort esprit entrepreneurial, stratège, relationnel et la capacité de convaincre et vendre. Vous avez de fortes capacités d’analyse et de vente. Vous avez de bonnes relations interpersonnelles, un grand réseau et vous êtes particulièrement doué pour construire des relations durables. Vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément et de travailler dans un environnement dynamique. Vous avez envie de travailler pour une entreprise ayant un réel impact sur le secteur industrielle.
Vous possédez :
• Bac+3 à Bac+ 5, en Commerce & Marketing, communication, en vente, gestion de clientèle ou tout autre diplôme équivalent
• Expérience confirmée 03 ans minimum a un poste similaire, incluant le management d’une équipe commerciale B2B
• Maîtrise parfaite des processus de développement commercial
• Très bonne maîtrise des techniques de ventes
• Aisance relationnelle
• Travaille en équipe
• Sens d’organisation
• Fort esprit d’initiative
• Langues : Français – Anglais
•
Informations complémentaires :
• Entreprise et poste basé à Douala – Yassa , secteur industrielle et transformation.
• Rémunération attractive en fonction du profil.
• Postuler sur l’adresse : [email protected] Délai 10/08/2025

Vos résultats à atteindre :
1. E-Commerce : en phase de croissance, augmenter le nombre de partenaires actifs
2. Entreprise : bâtir la relation commerciale et décrocher les contrats clés
3. Créer des opportunités d’affaires en lien avec la stratégie commerciale établie
Les KPIs qui vous permettront de suivre votre performance :
Principaux :
• Nombres de partenaires ajoutés sur la plateforme
• Nombre de vente réalisé
• Chiffre d’affaire généré
• Nombres de partenaires activés
Secondaires :
• Nombre de rendez-vous effectués
• Nombres de prospects enregistrés
• Taux de commission enregistrés