Directeur de la distribution – yaoundé
Date limite de l'offre: jeudi 29 janvier 2026 10:24Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Description
RECRUTEMENT DIRECTEUR DE LA DISTRIBUTION
Identification du poste
Identification du poste
- Intitulé : Directeur de la Distribution
- Entité : GFC (Global Farm Company)
- Rattachement hiérarchique : Directeur Général GFC
- Encadrement : Responsables Points de Vente, Responsable Grands Comptes Export, Responsable Logistique Distribution
- Localisation : Yaoundé, avec déplacements réguliers dans les marchés urbains et sur le site d’Elat
- Rémunération : Fixe + variable sur atteinte des objectifs + avantages
Missions / Responsabilités / Activités
🎯 Mission principale
Définir et mettre en œuvre la stratégie de distribution multi-canal de GFC (boutiques Mamie Poulet, grands comptes, export, revendeurs), avec pour objectif principal de développer durablement le chiffre d’affaires, d’assurer une logistique fluide, et de garantir une présence commerciale performante sur tous les canaux. 🧱 Responsabilités clés
Définition de la stratégie de distribution- Élaborer et piloter le plan stratégique de distribution de GFC.
- Définir les canaux prioritaires : boutiques, ventes directes, export, revendeurs, GMS.
- Identifier les zones à potentiel et proposer des plans de déploiement géographique.
- Superviser l’ouverture, l’aménagement et le branding des points de vente.
- Suivre les performances quotidiennes et hebdomadaires des boutiques.
- Coordonner les équipes commerciales de terrain (chefs de boutique, vendeurs).
- Mettre en place des actions d’animation commerciale et de fidélisation.
- Identifier, prospecter et contractualiser avec les clients grands comptes : hôtels, restaurants, traiteurs, collectivités, GMS.
- Assurer les négociations commerciales structurantes.
- Développer les partenariats d’export (clients transfrontaliers, grossistes).
- Suivre les commandes, livraisons et recouvrements pour ces segments.
- Piloter les indicateurs de performance commerciale par canal, par produit et par zone.
- Proposer des ajustements de prix et des offres promotionnelles en fonction des objectifs.
- Participer à l’élaboration des prévisions de ventes pour la planification industrielle.
- Assurer le lien entre les ventes et les capacités de production (ajustement de l’offre à la demande).
- Superviser les opérations logistiques : stockage, transport, réassort.
- S’assurer de la disponibilité des produits dans tous les points de vente et chez les clients.
- Optimiser la flotte de distribution (tricycles, véhicules réfrigérés).
- Veiller à la traçabilité et à la conservation de la chaîne du froid.
- Encadrer les responsables de canaux (boutiques, grands comptes, logistique).
- Structurer les rituels de pilotage (comités de performance, rapports hebdomadaires).
- Former, motiver et faire monter en compétence les équipes commerciales et logistiques.
- Analyser les tendances de consommation et les pratiques concurrentes.
- Proposer des innovations de distribution : nouveaux formats de points de vente, vente ambulante, digitalisation.
- Identifier les relais de croissance hors des circuits classiques.
Compétences / Exigences / Qualités
Compétences requises
✅ Compétences techniques et commerciales - Solide expérience en stratégie de distribution alimentaire ou agro-industrielle.
- Maîtrise des techniques de vente B2B et B2C.
- Bonne connaissance de la logistique de produits surgelés ou frais.
- Connaissance du tissu économique local et sous-régional (CEMAC) est un plus.
- Excellente capacité à structurer, coordonner et suivre plusieurs canaux simultanément.
- Aisance dans l’analyse de données commerciales et les projections de vente.
- Leadership affirmé, orienté résultats.
- Sens du terrain et du service client.
🎓 Profil recherché
- Formation : Bac+4/5 en commerce, logistique, marketing ou équivalent.
- Expérience : Minimum 7 à 10 ans en gestion commerciale, dont 3 à 5 ans en direction de la distribution ou direction commerciale dans un environnement agroalimentaire, FMCG ou retail.
- Une expérience dans les circuits de distribution au Cameroun et/ou en Afrique centrale est fortement appréciée.
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Directeur
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Master
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Master
Documents de candidature
» lettre de motivation
» Curriculum Vitae
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
