Missions :

Rattaché au directeur des ventes, le Responsable de la stratégie et de la planification des ventes est responsable:
- de la construction d'un plan durable et rentable grâce aux ventes nettes des marques,
- de la croissance de la part de marché, aux principes fondamentaux des ventes (distribution, part linéaire / affichage, stratégie de prix)
- de la promotion de dépenses efficaces, mise en œuvre réussie de la conformité et de l'excellence en magasin dans l'exécution, et développement de la vision et de la gestion des catégories dans l'ensemble de la Business Unit.

C'est un rôle clé au sein de l'organisation locale du pays avec un impact majeur sur la transformation.

• Il / elle supervise les plans des acheteurs sur tous les canaux, cultive des stratégies de marketing des acheteurs qui génèrent efficacement de nouveaux utilisateurs et de la consommation tout en atteignant les objectifs des détaillants du groupe.
• Il / elle possède une compréhension approfondie des tendances d'achat, des formes de produits, des catégories, des canaux multiples et des niveaux de consommation, travaillant en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de vente sur le terrain et de grands comptes pour comprendre les marques, les canaux et les clients et développer les outils de marketing commercial et de catégories management.
• Il / elle identifie les opportunités clés, les menaces et les meilleures pratiques en matière de développement de catégories et dirige la mise en œuvre de la stratégie de catégorie, en veillant à ce que les informations des acheteurs soient intégrées dans les forums du pilier de la croissance et les négociations des grands comptes.
• Il / elle valorise la satisfaction du client au cœur de toutes les décisions, à travers la conception des histoires des catégories pertinentes et leur bonne mise en œuvre en magasin.

• MBA ou diplôme supérieur, 10+ années d'expérience professionnelle dans les ventes / marketing dans un environnement FMCG structuré.
• Expérience avérée en management d'équipe
• Solides compétences organisationnelles avec une capacité démontrée à gérer plusieurs priorités et à travailler au besoin
• Fortes compétences de collaboration et de communication / relations interpersonnelles avec la capacité de travailler efficacement avec les parties prenantes internes / externes et le travail en équipe dans un environnement multifonctionnel complexe
• Excellentes compétences en leadership, capacité à prendre des décisions en temps opportun et à influencer les hauts dirigeants
• Maîtrise des applications Microsoft Office, y compris Excel et Power point
• Expérience en marketing opérationnel et compétences en numérisation serait un atout
• Maîtrise de l'anglais et capacité à travailler dans des environnements multiculturels.