Missions :

• L'objectif du responsable du développement est de déterminer la politique commerciale, les orientations futures de l'entreprise qui devront assurer sa croissance et amener de nouveaux marchés.
• Son activité couvre des domaines variés. L'analyse et l'étude des marchés lui permettent de détecter de nouveaux clients potentiels susceptibles d'apporter de nouvelles parts de marché à l'entreprise, de nouveaux produits à adopter afin d'élargir son offre commerciale et de nouveaux partenaires avec lesquels la société pourrait collaborer.
• Son rôle est d'apporter son expertise sur les études d'opportunité, le montage des dossiers et lors des négociations. Le responsable du développement peut également être amené à vérifier si une nouvelle activité peut être lancée et le cas échéant, en assurer le développement. Cette fonction, suivant la taille du projet, va se rapprocher de celle d'un directeur d'activités.

• Les diplômes requis pour postuler sont ceux de commerce, avec une spécialisation dans la finance, le marketing ou la gestion. Mais les diplômes, s'ils sont nécessaires, ne sont pas suffisants pour s'acquitter pleinement des tâches inhérentes à ce poste. Un minimum de trois ans d'expérience est généralement demandé. Une bonne connaissance de l'économie, des produits, des technologies utilisées et du secteur d'activité de la société sont indispensables. Seule l'expérience permet d'acquérir ces connaissances.
• Le responsable du développement est confronté aux problèmes stratégiques de l'entreprise. Par conséquent, il doit être en mesure d'avoir une vision stratégique des activités de la société.

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